Comment adopter une stratégie marketing efficace pour votre startup
Il est courant pour des startups que les entrepreneurs décident de ne pas s’attarder sur leur stratégie marketing pensant qu’ils n’en ont pas besoin et que la force de leur produit suffira à faire adhérer les clients.
Pourtant aujourd’hui le marché est plus que jamais concurrentiel et ne présente pas vraiment de réelles innovations.
D’ailleurs, selon les statistiques de l’INSEE, 25% des entreprises échouent dans les 2 premières années, et 49,5 % échouent dans les 5 premières années. Ce taux d’échec est encore plus élevé pour les start-up puisqu’on parle de 80% d’échec.
Peu importe le produit ou service que vous proposez ou l’authenticité de votre entreprise, il est très probable que d’autres entreprises suivent la même voie que vous.
Tout cela montre l’importance de bien se lancer sur le marché et d’établir une stratégie marketing claire et efficace. Vous pouvez avoir le meilleur produit du monde, si vous ne vous lancez pas correctement sur le marché, personne ne le connaîtra.
Mais, quels sont alors les moyens pour établir une bonne stratégie marketing pour votre startup ?
Assurez-vous qu'il y a une perspective marketing au sein de votre conseil d'administration
Et oui, un Conseil d’administration, un Grand C, appelez-le comme vous voudrez, c’est super important, dès le démarrage de l’entreprise, même si vous commencez seul !
Un grand C, comme l’explique Antoine Mayaud , est là pour pallier la solitude du patron, il est non exécutif, composé de 3 ou 4 personnes, et permet d’assurer la pérennité de l’entreprise, en adoptant deux types de postures :
- Celle du miroir grossissant, qui grossit la réalité.
Quand le chef d’entreprise traverse des difficultés, le grand C va l’aider à grossir les coins de ciel bleu : il doit être bienveillant dans les difficultés.
Quand tout va bien, le grand C est là pour aider le patron à identifier les signaux faibles annonciateurs de difficultés dans 5 ans : le grand C est exigeant quand tout va bien. - Celle de la sage-femme : faire accoucher les esprits : en lui rendant compte, le chef d’entreprise va se rendre compte ; le grand C a alors pour rôle de lui dire : « vas-y tu es prêt » ou « tu n’es pas encore prêt« .
Et pour composer le Grand C, évidemment, il faut des personnes complémentaires au profil du dirigeant. Antoine Mayaud préconise d’avoir un créatif décalé, qui permet d’avoir une vision et des idées disruptives pour faire avancer l’entreprise.
Quoiqu’il en soit, il est primordial de discuter lors des réunions du Grand C des perspectives marketing. Elles doivent faire parties des ordre du jour et s’aligner sur les perspectives commerciales.
Utilisez toutes les ressources à votre disposition
En plus du grand C, il faut une personne qui pilote la stratégie marketing. Une personne qui a une vue d’ensemble, au sein de votre direction, et qui vous aide à aligner le marketing avec le commercial, qui pense et veille sur la mise en oeuvre de la stratégie marketing.
N’hésitez pas à faire appel à un cabinet extérieur, une agence, pour vous aider : c’est souvent plus facile et moins coûteux au démarrage que d’embaucher un expert.
Si vous faites appel à une agence externe, ou à un conseil externe en stratégie marketing B2B comme DigitaleBlonde, assurez-vous qu’ils connaissent parfaitement votre produit, votre secteur ainsi que l’âme de votre entreprise.
Les entreprises manquent souvent d’experts en marketing et en communication, alors qu’ils peuvent être le pont entre votre produit et son adoption par le marché. Envisagez d’intégrer un de ces experts qui comprend l’importance cruciale des stratégies de sensibilisation et de mise sur le marché – quelqu’un qui peut vous ouvrir la voie dès le début
Tirez partie de vos connexions
Il est essentiel de faire appel aux professionnels qui vous entourent, notamment les membres de votre grand C, ainsi que vos collaborateurs. Ils serviront d’ « ambassadeurs » puisqu’ils connaissent de nombreuses personnes compétentes dans votre secteur.
N’hésitez pas à les impliquer en leur demandant de vous représenter, de parler de votre entreprise autour d’eux, que ce soit auprès de clients potentiels, d’investisseurs ou de futurs collaborateurs.
Le réseau est votre plus grand allié.
Créez votre notoriété, assurez votre visibilité
En tant que chef d’entreprise, vous êtes le meilleur porte-étendard de votre marque, ne l’oubliez pas.
Vous devez vous mouiller et créer vous-même votre visibilité, c’est absolument essentiel : vous pouvez par exemple rédiger vous-même des articles sur votre expertise, faire des interviews et les relayer etc.
Faites connaître votre histoire au monde entier et créez un contenu réfléchi qui maintient la marque en tête des préoccupations des clients potentiels.
Si votre service ou votre produit est très technique, appuyez-vous sur votre équipe pour faire connaître votre innovation et sur un plan marketing et de communication solide.
Si ce n’est pas le cas, je ne peux que vous encourager à demander de l’aide externe. Chez DigitaleBlonde, nous sommes rodés à l’exercice, n’hésitez pas à nous demander conseil.
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