le profil de l'acheteur B2B

Acheteur B2B : qui est-il ?

On observe depuis une quinzaine d’année que ce sont de jeunes professionnels qui effectuent des achats en B2B. Ils sont plus enclin à utiliser les technologies numériques dans le processus d’achat, ce qui révolutionne leur façon d’acheter des produits ou des services. En conséquence, les rôles des ventes et du marketing Lire la suite…

3 moyens efficaces pour générer des prospects

Aujourd’hui, les clients font leurs recherches sur Internet pour acheter et n’ont pas besoin d’un vendeur pour les influencer.  Pour attirer de nouveaux clients, vos équipes commerciales doivent se démarquer : décrocher un rendez-vous, mettre en avant leurs produits et/où services, créer une bibliothèque de ressources, assurer un suivi personnalisé Lire la suite…

Par chloe, il y a
tout savoir sur le marketing de contenu en B2B

Le marketing de contenu B2B en 3 points

Savez-vous que 89% des acheteurs B2B utilisent Internet lors de leur processus d’achat ? Et lorsqu’ils vont finaliser leur achat, ils ont déjà parcouru 57% de leurs parcours d’achat sur Internet ! Cela veut dire que pour votre entreprise B2B, vos acheteurs potentiels vont s’informer sur Internet et ensuite finaliser Lire la suite…

Par chloe, il y a