Le marketing de contenu B2B en 3 points
Savez-vous que 89% des acheteurs B2B utilisent Internet lors de leur processus d’achat ?
Et lorsqu’ils vont finaliser leur achat, ils ont déjà parcouru 57% de leurs parcours d’achat sur Internet !
Cela veut dire que pour votre entreprise B2B, vos acheteurs potentiels vont s’informer sur Internet et ensuite finaliser leur achat.
Comment attirer des clients pour qu’ils viennent chez vous pour acheter votre service ou votre solution ?
Réponse : avec une stratégie marketing de contenu B2B adaptée.
1. A quoi sert le marketing de contenu ?
On sait qu’en moyenne, un client B2B effectue12 recherches sur Internet avant de visiter le site d’une marque.
Il y a donc un certain nombre d’opportunités à saisir avant qu’il n’achète.
Etablir des relations rapidement avec les clients, c’est possible, avec des contenus pertinents qui vont les intéresser, leur apporter des informations pertinentes pour eux et les rassurer !
En proposant des contenus qui vont répondre à leurs questions, vous favorisez un climat de confiance avec vos cibles et démarrez une relation de proximité avec elles.
Cela va permettre à votre équipe de vente de mieux comprendre leurs attentes et de mettre en place des processus de vente adaptés.
Et d’ailleurs, le marketing de contenu coûte environ 62% de moins que la publicité, ce qui avantageux.
2. Qu'est-ce qui est inclus dans une stratégie de marketing de contenu B2B ?
Une stratégie de marketing de contenu B2B doit être planifiée et étudiée avant sa mise en place.
Elle aborde les éléments fondamentaux suivants :
- Les objectifs SMART
- Le public ciblé
- Quel contenu est publié par vos concurrents
- Les thèmes et mots clés à aborder
- Le type et le format des contenus à publier
- Comment promouvoir vos contenus
- Comment mesurer les résultats de votre content marketing
3. Comment créer votre stratégie de content marketing B2B ?
Avant de définir sa stratégie marketing, il faut tout d’abord déterminer les objectifs grâce à la méthode SMART (vos objectifs doivent être : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes, temporels).
La recherche
Ensuite, nous vous conseillons de regarder chez vos concurrents pour comprendre le type de contenu qu’ils rédigent et repérez les mots-clés dans leurs articles. Cela vous donnera des idées de thématiques et des nouveaux supports pour les traiter de manière à vous différencier.
Pensez à vos clients : qui sont-ils, que veulent-ils, quels sont les difficultés qu’ils rencontrent ? Déterminer la cible à laquelle vous voulez vous adresser va vous permettre de définir la manière dont vous allez communiquer vos valeurs et incarner votre entreprise. Pour ce travail, nous vous conseillons de créer des personas qui sont les profils types de vos cibles.
La création du contenu
Une fois la phase de recherche terminée, vous pouvez passer à la création des contenus.
Pour vous aider, pensez à utiliser un calendrier éditorial sur lequel vous allez placer les thématiques que vous voulez traiter et la façon dont vous allez les relayer via les différents canaux de communication (online et offline).
Confiez la création de vos contenus à des professionnels, en leur fournissant votre charte éditoriale.
Ils sauront diversifier les formats tout en respectant les 4 étapes de l’entonnoir de vente : la sensibilisation, la considération, la conclusion et l’action.
La création de contenu peut inclure différentes formes comme les blogs, les infographies, les livres, les vidéos etc.
Cette méthode vous permettra d’attirer de nouveaux prospects, de les transformer en clients puis de les fidéliser.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la création de contenu, nous vous conseillons de lire cet article.
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