Le coaching d’entreprise se défini comme une stratégie de leadership qui vise à atteindre les objectifs d’une entreprise. Le fait d’accompagner les employés sur le lieu de travail vers la performance, plutôt que de les gérer, les rend plus engagés dans leur travail. Ils sont également plus dévoués à la Lire la suite…
La co-création est une stratégie marketing qui est utilisée par les entreprises du B2B afin de répondre précisément aux besoins des clients. Les entreprises en B2B choisissent de collaborer avec leurs clients ou collaborateurs en interne pour les impliquer dans la vie de l’entreprise : création d’un nouveau produit, mise en Lire la suite…
On observe depuis une quinzaine d’année que ce sont de jeunes professionnels qui effectuent des achats en B2B. Ils sont plus enclin à utiliser les technologies numériques dans le processus d’achat, ce qui révolutionne leur façon d’acheter des produits ou des services. En conséquence, les rôles des ventes et du marketing Lire la suite…
Le Growth Marketing, ou « marketing de croissance » a pour objectif d’atteindre le plus rapidement possible la croissance et surtout de la maintenir sur le long terme. Le marketing traditionnel se concentre sur la multiplication des expositions de l’entreprise sur tous les canaux possibles – particulièrement avec l’Inbound Marketing : réseaux sociaux, Lire la suite…
Le marketing saisonnier n’est pas quelque chose de nouveau. Afin de promouvoir leurs produits, les marques doivent au cours de l’année, ajuster leurs campagnes publicitaires à ce qu’on appelle communément « les marronniers ». En revanche, la signification de la saisonnalité ou plutôt des évènements a changé au cours des années. Il existe Lire la suite…
Les fêtes de fin d’année arrivent à grands pas ! Pour bien préparer cette période très attendue, vous devez vous démarquer. Mais comment ? En créant du contenu utile, en faisant preuve d’humanité et de compassion. Cela vous permettra d’améliorer l’image de votre entreprise tout en contribuant à apporter du Lire la suite…
Aujourd’hui, les clients font leurs recherches sur Internet pour acheter et n’ont pas besoin d’un vendeur pour les influencer. Pour attirer de nouveaux clients, vos équipes commerciales doivent se démarquer : décrocher un rendez-vous, mettre en avant leurs produits et/où services, créer une bibliothèque de ressources, assurer un suivi personnalisé Lire la suite…
A l’ère du numérique et avec l’omniprésence des canaux digitaux pour vendre et communiquer, les entreprises du B2B peuvent compter sur l’éducation et l’expertise pour aligner le commercial avec le marketing : 1. Eduquez vos prospects pour qu’ils deviennent vos Clients Selon le magazine Forbes, « Aujourd’hui, 80 % des cycles Lire la suite…
Les fêtes de fin d’année arrivent à grands pas et pour cela, vous devriez déjà commencer à réfléchir à mettre en place des stratégies marketing dédiées à cette période. En effet, même si le « marketing des fêtes » est essentiellement dédié aux commerces en B2C, le B2B peut également bénéficier de Lire la suite…
Savez-vous que 89% des acheteurs B2B utilisent Internet lors de leur processus d’achat ? Et lorsqu’ils vont finaliser leur achat, ils ont déjà parcouru 57% de leurs parcours d’achat sur Internet ! Cela veut dire que pour votre entreprise B2B, vos acheteurs potentiels vont s’informer sur Internet et ensuite finaliser Lire la suite…