Marketing B2B : le Top 5 des actions à mener en septembre
Les vacances d’été sont officiellement terminées, il est temps de commencer l’année sur les chapeaux de roue, le mois de septembre est important dans l’univers du B2B !
Voici cinq actions que nous vous conseillons de mener pendant cette période :
1. Reprenez activement vos relations
Premièrement, il est indispensable de reprendre vos contacts pour sécuriser le dernier trimestre en terme de CA.
De nouvelles façons de réseauter sont à privilégier depuis la crise de la Covid-19.
Les webinaires sont notamment très appréciés par les acteurs du B2B puisqu’ils vous permettrons d’interagir avec vos clients et de répondre à leurs préoccupations et questionnements.
Il existe d’autres moyen de renforcer votre réseau.
En effet, vous pouvez également mettre à jour votre site internet qui est aussi apprécié pour son contenu à forte valeur ajoutée, envoyer une newsletter de la rentrée ou encore rédiger un livre blanc.
De nombreuses façons de réseauter s’offrent à vous, il vous reste à définir laquelle correspondra le plus à votre image et laquelle répondra le plus aux attentes de vos clients !
2. Appuyez-vous sur les bons canaux de communication
Après avoir compris l’importance du réseautage et avoir pris connaissance des différents moyens de créer du lien avec vos clients, il faut comprendre sur quels canaux vos prospects sont les plus susceptibles d’être actifs.
Les newsletters par exemple ont une place importante dans le secteur du B2B :
Aujourd’hui, 43% des ingénieurs souscrivent à 4 newsletters en moyenne et seulement 8% d’entre eux ne sont abonnés à aucune.
Les newsletters permettent notamment de diffuser du contenu informatif, de qualité et de prendre la parole sur des sujets techniques. Cela vous aidera à appuyer votre notoriété et votre expertise dans un domaine.
Mais qu’en est-il des autres types de contenus ?
Vidéos, podcasts, gated content, conférences en ligne ? Quels sont les chiffres clés du marketing pour les ingénieurs ?
Découvrez notre infographie à ce sujet pour vous aider à faire les bons choix.
3. Démarquez-vous de vos concurrents sur les réseaux
Les réseaux sociaux, même en B2B restent un moyen essentiel de créer du lien avec vos clients.
Quels sont les moyens de vous démarquer face à de nombreux concurrents et une explosion des contenus ?
Nous vous recommandons dans un premier temps de faire un travail pour bien connaître vos cibles et ainsi savoir sur quels canaux elles seront réceptives à vos messages et susceptibles d’engager la conversation avec vous.
Ensuite, il faut multiplier les supports de communication : ne vous contentez pas de juste poster une actualité sur votre entreprise, cela ne suffira pas. Les vidéos, images, infographies, podcasts, etc. sont autant de façon de diffuser du contenu qui marquera le dynamisme de votre entreprise.
Enfin, ne négligez pas LinkedIn qui reste le réseau social privilégié pour le B2B.
Pour en savoir plus à ce sujet nous avons publié un article qui vous donnera toutes les clés pour vous démarquer de vos concurrents en animant avec efficacité vos réseaux sociaux.
4. Adoptez une stratégie efficace pour votre startup
Si vous êtes une startup, il est également important de vous lancer dans une stratégie marketing efficace. En effet, dans un marché concurrentiel, il est important de vous différencier des nombreuses autres startups qui prennent le même chemin que vous.
Cela peut être parfois compliqué de savoir par où commencer pour mettre en place une stratégie qui fonctionne.
Comprendre l’importance de votre conseil d’administration, faire appel à une agence externe, utiliser ses qualités de chef d’entreprise pour promouvoir votre entreprise, tant de choses à maîtriser pour mener au mieux votre stratégie !
5. Calculez votre ROI
Pour savoir si les résultats de vos campagnes de communication et de marketing sont au rendez-vous, vous aurez besoin de moyens pour calculer votre ROI.
Le ROI ou retour sur investissement est indispensable, il permet de comparer vos campagnes en prenant en compte l’argent investi et l’argent gagné et d’optimiser vos budgets vers les canaux plus rentables.
Comment le calculer, avec quels outils, comment l’analyser et comment bien prendre en main Google Analytics ?
Le ROI peut paraitre un peu complexe, c’est pourquoi nous vous partageons également un article dans lequel vous trouverez toutes les informations pour bien le maîtriser : https://digitaleblonde.com/roi-marketing/
0 commentaire